资本市场的 "缺钱", 为什么卡 vetreska 没有获得 idg 资本呢 "

指南: 中国宠物网盘点2018年至今宠物行业已公布数据融资项目, 我们发现宠物医院、检测、宠物食品及用品品牌已成为行业关注的焦点。当前, 随着经济低迷和资本寒冬的到来, 投资机构对项目融资的要求越来越严格, 其中资本对未来实现能力的重视程度越来越高。

今年的预期收入是去年的6-7 倍的 vetreska, 赢得了知名投资银行 idg 资本的青睐, 拿下了数千万的 a 轮融资, 宠物经济一直是持续看涨的 "一枪的手臂"。如今, 该卡的创始人唐纳德接受了中国宠物网络的独家采访, 让我们来看看为什么该公司能够在 "缺钱" 资本市场获得优惠资本。

实德尔卡作为2016年进入国内市场的宠物消费品牌, 因为团队成员大多来自时尚界, 而不是卡维特雷斯卡在产品开发和设计上的一点时尚现代氛围, 在满足功能上的同时以设计美观, 以价值捕捉大量宠物用户。

在产品方面, vetreska 仍然采取 "选择就是爆炸" 的产品战略, 定位中高档人群, 主要是 80来90名年轻人群体。采用差异化明显的产品切入市场, 从大的品类把握精细的素描类做产品, 目标是在每一个小细分领域达到极致。由于产品更新的快速发展, 时尚界的迭代, 卡卡仍在使用时尚界的 "设计系统和规则", 除了现有的设计团队仍在培养自己的设计人才。"目前正在爆炸的古奇设计总监, 正开始从古奇的设计实习生那里开发"该卡能够吸收更多新鲜的设计人才, 这样可以在各个阶段引入清爽的产品和设计 ""目前, vetreska sku 约为30种, 主要从延伸到猫砂锅、猫爬虫和狗床及其他用品的零食, 预计到 2018年底, sku 将扩大到46种。唐纳德说, 未来, 维特雷斯卡将继续升级宠物消费用品, 从拟人化和场景, 扩大到 "人" 消费。

在未来宠物产品开发方面, 唐纳德并没有明确表现出对猫产品和狗产品的明显偏见, 但他表达了自己的一些市场观察--与猫相比, 狗使用者向新产品过渡的周期相对较长用户, 所以维特雷斯卡已经放缓推出狗产品。

"因为我们不希望用户在完全理解和接受新产品之前推出新产品, 这将使狗只宠物主人不知所措。另一方面, 猫的使用者, 自己也有品尝和狩猎的特点, 在价值的前提下, 猫用户更愿意为此买单。"唐纳德补充说。

那么, 有什么价值呢？唐纳德认为马斯洛的需求等级理论: 在社会需求和尊重需求方面, 养宠物的行为是大师认定他能吃好、睡个好觉的。繁育是特别深入的精神层面的移动, 生活方式, 所以它是非常重要的注入精神价值的产品。这种思维逻辑与 vetresk 的 "拟人化" 和 "场景" 产品设计理念不谋而合。

以最近吹制的红西瓜猫沙盆为例, 西瓜猫沙盆是维特雷斯卡在亚洲展会期间推出的新产品, 售价399元, 曾经上市就有大量的用户喜爱。这种猫砂锅的特点是一个完全封闭的设计与可拆卸的门, 一个可移动的超大沙子泄漏板在外面, 减少了90% 的沙子泄漏, 而独特的设计配置使其更大的空间, 在里面移动, 使它很容易猫在猫旋转砂 锅。猫的砂锅和铲子的分离设计是人性化的, 以照顾铲子官员的小头脑。据 donald 说, "目前, 该产品的订单量已超过百万, 它是目前唯一需要打印的猫沙盆, 整个产品需要使用11套模具, 需要 abs 材料和染色过程, 即, 本产品是一定的技术壁垒和成本壁垒, 在很短的时间内, 行业无法超越和模仿。"

威特雷斯卡坚持 "现场产品, 渠道销售" 这一理念。

在渠道方面, 该团队目前已在全国 5 0个城市设立合作代理, 共有 5 4名代理商。与其他品牌不同的是, 维特雷斯卡代理商看到了一种 "奇怪" 的现象。唐纳德说: "目前, 我们的上海、北京等重点城市在这两个地区都有3家代理商, 每个地区都有3名代理商能够和平共处。一方面, 因为市场足够大, 另一方面, 因为在选择合作代理, 我们做了设计从开始-代理商做了详细的划分。1大城市的代理商可能无法覆盖所有渠道, 所以我们将渠道划分为在线电子商务、线下商店、猫狗舍等, 以寻求最大的渠道覆盖。"

产品独特性和离线坚实的渠道, 使实特雷斯卡可以继续供电在线渠道, 目前的牌 vetreska 已驻扎在 e 最喜欢, 门廊, 天猫, 京东自有, 有自制的淘宝 c 店, 京东泡店, a 和小红色在线预订电子商务渠道。同时, 唐纳德还表示, 未来, 维特雷斯卡可能会考虑建立自己的线下实体店, 短期内将继续整合在线和离线渠道。

在供应链中, 大部分使用 odm, 但其中一些产品, 如猫草和仙人掌猫爬虫, vetreska 通过自行建厂生产, 以寻求最大的空间价格优势。

在品牌推广方面, vetreska 认为, 新一代的品牌支持需要产品本身和产品故事的共同支持, 缺乏品牌忠诚度 90, 00, 而不是卡 vetreska 希望通过 "有趣, 有趣, 高价值" 的产品和社交渠道首先吸引了一批忠实用户, 依靠宠物消费场景才需要和半只需要产品开发理念和高端品牌定位, 塑造品牌故事的卡。目前, 该团队已经建立了一个自我媒体的 ip "柴女与尼科", 具有 "时尚博主" 和 "宠物主人" 两个属性, 目前关注的球迷人数已超过70万。与此同时, 维特雷斯卡还开设了官方微信, 目前已上线两周。

唐纳德向中国宠物网透露, 微信的游戏将有更多新颖的互动游戏。同时, vetreska 还将加大对地铁广告、电梯广告、明星代言等品牌的促销投入, 以获得更高的品牌意识, 使卡成为真正的民族品牌。目前, vetreska 品牌的口号是 "玩得开心", 旨在反映随意、有趣的生活状态。

"中国是一个供应链特别发达的国家, 产品实力永远不会成为企业的障碍, 产品可以模仿和超越, 但品牌价值不能模仿, 随着消费者的提升, 人们更愿意付出好的代价"品牌, 这也是 "食品行走" 的特瑞斯卡, "唐纳德说。用品步行定位 ' 的初衷的发挥。'

文: 情妇